Беларусь посетит известный российский спикер и практик в сфере менеджмента и управления продажами с персональным мастер-классом

26 октября в Беларуси с профессиональным мастер-классом выступит известный российский спикер и практик Вадим Дозорцев. Признанный эксперт в области управления продажами (Sales management), Customer Journey и внедрения изменений (Change Management).

Создатель и совладелец консалтинговой компании «Berner&Stafford» решает практические вопросы в области продаж, на основании общеизвестных методик и собственных разработок. Дозорцев является автором сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management).

В программе мероприятия спикер уделит особое внимание двум направлениям: Change Management по-русски или как добиться внедрения изменений, а также расскажет об инструментах KPI в. менеджменте, лидогенерации B2В и поделится секретами, как искать новых клиентов.

Вадим Дозорцев уверен, что меняться нужно, когда в бизнесе все хорошо.

«По моему опыту могу сказать, что предпринимателям стоит доверять своей интуиции. Бывает, что руководитель компании чувствует, что вот-вот будут какие-то большие проблемы. Или, наоборот: по отчетам выходит, что все хорошо, но есть ощущение, что могло-то быть еще лучше, что потенциал клиентов, потенциал рынка не используется в нужной мере. И вот этому чувству точно надо доверять.

Есть так называемое рыночное окно возможностей, и оно открывается нечасто. Поэтому если у компании сегодня есть возможности работать интенсивнее и расти, их обязательно нужно использовать. Так как, когда окно возможностей закроется, конкуренция вырастет и вы будете бороться уже за каждого клиента. И получается, что, не доверившись интуиции, можно упустить время, когда вы могли «снять сливки с рынка. Что касается вопроса, где менять и что.

В каждой компании есть две главные проблемные зоны. Первая — это продажи. Идеальных продаж не бывает, их всегда можно и нужно улучшать. Вторая — стратегический маркетинг. Ассортиментный ряд обновляется редко. И тут даже самые классные продавцы не могут решить проблему сбыта. Все остальные зоны жизни компании — производство, логистика, финансы — являются следствием проблем с продажами и маркетингом», — комментирует спикер в своих выступлениях.

Мастер-класс, который проведет 26 октября в Беларуси Вадим Дозорцев, ориентирован на владельцев и руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей подразделений продаж, маркетинга и ИТ, также Мастер-класс будет полезен специалистам в области продаж.

Мастер-класс Вадима Дозорцева состоится 26 октября в Отеле «Виктория» по адресу: пр. Победителей, 59. Конференц-зал на 5-ом этаже.

С программой мероприятия можно ознакомиться на сайте http://dozortsev.it-event.pro.

Дополнительную информацию по участию можно получить у администратора проекта: Анна Легчилова +375 17 211 02 44, legchilova@infopark.by

Справка:

Вадим Дозорцев совладелец ряда успешных российских компаний, обладает опытом оперативного и стратегического руководства предприятиями, работающими в сфере производства, дистрибуции и услуг В2В. Управленческий опыт, широкий кругозор и владение мировыми практиками организации и увеличения продаж открыли ему двери в мир бизнес — консультирования. В настоящий момент Вадим является ведущим консультантом в области управления продажами в РФ.

Основные темы, которые разрабатывает Вадим Дозорцев — это реинжениринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж.

О своей работе, теоретических разработках и практике их внедрения на российских предприятиях Вадим рассказывает в статьях, докладах и на семинарах, пользующихся неизменной популярностью. Вадим является разработчиком сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management).

C 2011года возглавляет Центр развития партнеров Microsoft Russia.

Организаторы мастер-класса Вадима Дозорцева:
ЗАО «Инфопарк-проект» и Ассоциация «Инфопарк»